今天在維護一個客戶的網站，
他是個SEO做得很不錯的老闆，
很努力，寫了很多文章，
這幾年也看到他在很多很競爭的關鍵字持續上升。
他沒在下臉書廣告，
也幾乎沒在下關鍵字廣告，
主要就是靠SEO的力量，
今年到今天為止，10個月期間，
已經帶來了284萬的營收，
比起去年一整年的188萬，已經提升了151%，
而且今年還剩兩個月呢。
雖然這也不是什麼大數目，
我也認為他還有很多的進步空間，
但他是個一人公司，沒有請員工，
他賣的東西並不特別，完全不是獨家，
還有很多比他大品牌的競爭者。
以這樣的條件來說，算是還不錯了。
但我要強調，靠SEO換來獲利的關鍵，
絕對不是靠排名排到前面而已！
如果排到前面就可以換錢，
那內容農場應該是最強的。
但是要把這些流量轉成實際收入，
要做到幾件事：
1. 文章中要讓人感受到你的熱情 & 親和力& 專業度，
網站不需要超級華麗好看，
有時太好看還會有反效果，
就像最正的妹子通常不是最多人追的，
有親和力的妹子才是 (出自我不客觀的統計啦)
當你展現了對這個項目的 熱情，
同時又 專業 又有 親和力，
哇靠，有哪個顧客不想找你？
2. 要規劃完整的銷售漏斗。
經常看我內容的人，應該覺得這是老生常談了，
但這還真的很重要耶，
你不能讓人看完文章就跑，
要有明確的行動呼籲CTA，
提供讓人難以拒絕的offer，
讓人進一步跟你接觸，
因為人們無法看完一篇文章就做決定，
通常還缺少一些關鍵的資訊，
而你如果可以把成交的最後拼圖給拼起來，
回答一些關鍵問題，
這筆單就可以拿下了。
3. 要堅持寫文章、做內容。
同樣是老生常談，其實排名排到前面並不難，
只要肯努力寫文章，用對的方法，
任何人都可以做到。
但問題就是，堅持的人還真的超稀有。
很多已經很競爭的領域，
其實從SEO的角度稍作分析，
都沒什麼競爭可言，
在臉書廣告上也是，
處處都是機會，對手都在放水！
因為資訊的落差還是非常大，
而知道know how又肯堅持做的，
真的太少太少。
一個網站上的內容量要足夠，
才會有一定的權威度，這是很簡單的道理。
看到很多有質感的文章，就是一種立即的信任，
就像你看到一個很優質的人的時候，
就會很想要多跟他說幾句話，
如果你的網站是個很豐富又有質感的地方，
同時又有我上面寫的，
熱情、專業、親和力，
那真的就是一個超強的護城河阿。
就算你跟對手都賣一樣的東西，
就沒有人會想要去找你的對手買。
買東西，大家就想跟有質感、可信任的人買，
這也是很簡單的道理。
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